胰岛素集采的最大赢家出现了

界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

吃到集采红利的药企出现了。

7月10日，甘李药业发布2025年上半年度业绩预告。业绩预告显示，2025年上半年，甘李药业实现净利润6亿元到6.4亿元，与上年同期相比，将增加3.01亿元到3.41亿元，同比增加100.73%到114.12%

此外，2025年上半年，甘李药业实现扣非净利润4.6亿元到5亿元，与上年同期相比，将增加3.33亿元到3.73亿元，同比增加262.47%到293.99%。

对于业绩增长原因，7月10日，甘李药业向界面新闻记者回应称，本期收入增长可归因于国内、国外销售收入增长两方面的因素，其中国内方面，主要得益于集采续约后，公司质与量双提升，持续获得的市场覆盖优势，深耕各层级市场，产品销量增长显著；国际方面，公司在新兴市场深度开拓、核心产品竞争力持续提升，国际销售订单量持续增加。

其实，真正推动甘李药业2025年上半年净利润翻倍的关键，是第三代胰岛素在“量价齐升”下的全面爆发。

与最初“量增、价跳水”的集采模式不同，在最新一轮胰岛素接续采购中，甘李药业不仅守住了一个相对合理的中标价格，还凭借成本控制的优势，保住了更多利润。

甘李药业向界面新闻记者表示，二次集采规则明确了中选价格线，允许部分产品价格上浮，各采购组内中选价格的区间均有缩窄，有利于提升市场的有序公平竞争，避免了价格战对企业利润的过度挤压，从而保障了企业的可持续发展。借助二次集采的政策支持，公司紧抓机遇，在保持A类中选的同时，产品价格实现合理回调。

此外，甘李药业补充，公司采用全过程控制的策略，将成本控制融入到公司经营活动的各个环节中，从产品研发、材料采购、产品制造到产品销售及售后服务整个链条均进行了全面有效的成本控制。同时，不断完善全链条精益化管控体系，增强了各链条间的黏性，有助于实现公司降本增效的目的。

界面新闻记者了解到，甘李药业中标的产品分别为甘精胰岛素注射液、赖脯胰岛素注射液、门冬胰岛素注射液、精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液(25R)、门冬胰岛素30注射液、精蛋白人胰岛素混合注射液(30R)。

在今年4月的胰岛素接续采购中，甘李药业的6个产品全部续标，并且价格相较首次集采均有所上升，平均涨幅31%，其中甘精胰岛素注射液涨幅达到48%。

据界面新闻记者此前统计，这6款产品3ml:300单位(笔芯)规格对应的报价分别是65.3元、35.55元、25.9元、35.55元、25.9元、25.9元。在首次集采中，6款产品同一规格对应的报价分别是：48.71元、23.98元、19.98元、28.88元、24.56元、17.89元。上述6款产品在接续采购中分别涨价16.59元、11.57元、5.92元、6.67元、1.34元、8.01元。

在中标价格较前期有所回升的同时，甘李药业的核心产品依托集采带来的渠道优势，销量持续攀升，快速扩大市场占有率。

甘李药业向界面新闻记者表示，目前国内胰岛素市场正处于二代向三代整体过渡阶段。公司产品具有先发性，尤其是三代胰岛素。同时，在首次及二次集采中，公司核心产品甘精胰岛素注射液，在三代基础胰岛素类似物组均中选A类，两者因素叠加实现了产品量的增长。

此外，甘李药业补充，在二三级医院‌，公司通过教育推广活动，增强了医生对产品的认知和信任，从而提高了产品的使用率；在基层市场‌，公司通过供应链优化，确保产品能够更快速、更准确地到达终端，满足了基层市场的需求。这些措施‌有效提高了甘李药业产品在医院端的市场渗透率。

据界面新闻记者了解，2024年4月28日，国家组织药品联合采购办公室公布了全国药品集中采购（胰岛素专项接续）的中选结果。本次集采中，甘李药业获得首年协议量共计4686万支，较上次集采协议量增长32.6%，其中三代胰岛素产品协议量4355万支，较上次集采协议量增长1156万支，占三代胰岛素产品总量的30%。

甘李药业的出海也取得进展。

甘李药业向界面新闻记者表示，甘李药业自2005年开始推进国际化战略布局，在包括美欧、欧亚、亚太、非洲、拉美等全球各个国家及地区全面布局甘精胰岛素注射液、赖脯胰岛素注射液、门冬胰岛素注射液、胰岛素注射笔、胰岛素注射针头等全系列糖尿病治疗产品。截止目前，甘李药业陆续在全球二十多个国家和地区建立了国际化商业网络。

甘李药业表示，在新兴市场，公司持续巩固与当地头部制药企业稳定合作关系的同时也在积极开拓新客户，并通过向老客户推销新产品以促进老客户增量的方式，进一步扩大市场份额。同时，公司加速推进产品在欧美国家认证，不断扩大公司在国际市场的影响力。