默沙东中国换帅：田安娜转型卸任，日本总裁接任

5月29日，有媒体报道称，默沙东全球高级副总裁、默沙东中国总裁田安娜卸任中国总裁一职，将返回欧洲任职。5月29日晚些时候，默沙东中国向澎湃新闻记者确认了这一消息。

默沙东中国称，在领导默沙东中国四年任期结束后，田安娜将从中国总裁的角色转型，担任人类健康事业部战略项目的重要管理职位。在这个角色中，她将利用在全球的经验和优势，制定战略和实施计划，以提高客户和患者用药的可及性。

田安娜是比利时人，拥有文学、语言学和传播学硕士学位，以及市场营销学硕士学位，曾在沃顿商学院和哈佛商学院研习领导力。1990年，田安娜在比利时加入默沙东，在公司的销售和市场营销团队担任过不同的职位。此后，她历任多个品牌、职能和不同地区的领导职位，包括欧盟及加拿大地区产品线负责人、默沙东匈牙利董事总经理、默沙东中国首席市场营销官和默沙东拉丁美洲地区首席市场营销官。在被任命为默沙东中国总裁之前，田安娜作为默沙东加拿大总裁。

2012年至2015年间，她是默沙东中国首席市场营销官，负责全产品线的市场战略和营销工作。2021年，在阔别中国六年后，田安娜回到中国，升任默沙东中国总裁。2022年6月，田安娜在接受澎湃新闻记者专访时曾表示，自己在离开中国的这些年，始终关注着中国医疗行业的发展，“在中国，我看到了更活跃的市场和更多机遇，我也期待着默沙东能够在中国医疗卫生生态系统，尤其是公卫事业的建设中发挥更大作用”。

对于田安娜在默沙东中国四年来的成绩，默沙东中国评价称，在田安娜的领导下，默沙东中国推出了 36 种新产品和适应证。仅在2024年，默沙东的创新药物和疫苗惠及逾2000万人。田安娜推出了“耀赢未来”企业转型战略，旨在将默沙东中国打造成为中国医疗生态系统中值得信赖的领先合作伙伴。

按照默沙东中国的官方说法，田安娜是任期结束的正常离任，但也有业内人士将其离任与默沙东中国区业绩的下滑关联在一起看待。事实上，田安娜在中国任职期间，默沙东中国业绩称得上亮眼：2022年，默沙东中国全年销售额达51亿美元，同比增长20%；2023年，默沙东凭借九价HPV疫苗和K药的亮眼表现，以67.1亿美元的营收超越阿斯利康，成为跨国药企中国营收冠军。但到了2024年，默沙东中国地区收入同比下滑20%至53.94亿美元。默沙东2024年半年报就显示，九价HPV疫苗二季度收入24.78亿美元，仅同比增长1%。彼时，默沙东称，增长主要由美国市场较高的销售额所带动。与此同时，中国市场的销售额下降，在很大程度上抵消了这种增长。

在田安娜担任中国掌门人期间，曾经一针难求的HPV疫苗变得价格“内卷”严重。不过，2025年以来，四价HPV疫苗和九价HPV疫苗先后获批男性适应证，将HPV疫苗的战场从女性扩大到了男性市场，也不断开拓这一王牌品种的竞争天花板。

田安娜的接任者是默沙东日本总裁和代表董事Kyle Tattle。据默沙东介绍，在他近五年的任期中，默沙东日本的市场排名从第8位提升至第3位。Kyle曾在中国、日本和亚太地区领导肿瘤业务，有建立团队、与客户互动并推动中国市场的增长的丰富经验，这对默沙东在全球第二大制药市场的成功至关重要。

这位新掌门人能否带领默沙东中国区重回业绩增长曲线，值得关注。有业内人士认为，全球抗癌药“销冠”K药的部分关键专利将在2028年到期，这一PD-1产品将面临生物类似药和国产PD-1创新药的竞争；HPV疫苗虽然获批了新适用人群，但消费者是否真的接受依然需要观察。此外，国产九价HPV疫苗已经有产品获得受理，上市在即。这两大明星产品均是默沙东中国的重要业绩支撑点，从最新的竞争态势而言，新掌门人面临的压力并不小。