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界面新闻编辑 | 任雪松
耐克旗下户外品牌ACG近期收获了一波“出镜率”。
11月，ACG中国首店在北京三里屯太古里南区竖起醒目的橙色围挡。此前这一地址是耐克门店，新店落成意味着ACG这个拥有34年历史的"全天候装备"品牌正式独立进入中国市场。
ACG 是 All Conditions Gear（全天候装备）的缩写。作为耐克在1991年正式推出的户外支线，它的品牌理念是为户外运动者提供能应对各种天气和复杂地形的装备，产品覆盖了户外服饰、鞋履及配件等。
界面新闻联络耐克公司询问ACG开店日期以及市场规划，耐克方面表示，感谢大家对 ACG 品牌的关注，未来该公司将致力于在中国户外市场带来更多创新产品与品牌体验的落地，将在未来分享最新动态。
耐克在户外赛道起步早，但也经历了业务收缩、再谋发展的过程。早在 20世纪80 年代末，Nike 经已采用 Nike Hiking 之名开始着手户外登山产品，此后ACG品牌诞生。
进入21世纪，ACG 慢慢淡出了 Nike 的开发核心。2014年，耐克以NikeLab ACG之名重启该系列。2024年耐克将ACG列为重点培育产品线。
目前，在中国，耐克ACG主要通过线上渠道进行销售。界面新闻记者通过电商平台了解到，相关产品出现在耐克官方旗舰店，以及胜道等渠道商的店铺中。
通常来说，线下门店意味着雇佣人力、店铺租金等更高的成本支出，其主要优势则是比线上更少的折扣，从而提高利润空间，以及能为消费者带来实际的体验空间，让更多潜在客户有机会了解产品。
对于户外产品来说，从线上走到线下也是行业内的趋势。举例来说，361°旗下的北欧品牌ONEWAY就是这样做的，先进入线上开设旗舰店，2025年十一前后，该品牌又在中国开出5家实体门店。
对于耐克来说，在2025年末加码ACG业务，并拓展线下渠道，可以从几个背景来分析。
从整体环境来看，中国户外运动参与人群持续增多，带动户外产业发展。今年10月，国家体育总局体育经济司发布的《中国户外运动产业发展报告（2024-2025）》显示，我国户外运动参与人数突破4亿人。从消费人群看，中青年群体成为户外运动主要消费者，其中25-34岁群体占比最高，普遍受教育程度较高。
不断增多的户外人群以及受教育程度高的用户画像，显示着户外赛道的消费前景，这也推动了品牌做出决定。
对于耐克本身来说，这家公司整在寻找大中华市场的业绩增长点。大中华区是耐克的关键市场之一，也是现阶段的耐克需要攻克的难题。
在CEO贺雁峰提出的“Win Now”战略中，中国与美国、英国一起被列为关键国家，北京和上海被选为主要城市。但从业绩来看，中国市场仍需要努力。2026财年一季报大中华区营收15.12亿美元，与其他重点地区相比仍有提升空间。
2024年10月贺雁峰上任耐克CEO之后，任命董炜担任耐克全球副总裁、耐克大中华区董事长兼CEO、ACG品牌全球CEO。
也就是说，董炜需要为大中华区寻找业绩发展的可能性，同时需要为ACG业务寻找突破点。
ACG在早期因为功能性和色彩搭配的美感而“出圈”，现阶段，在具备时尚感的北京三里屯开出全球首个耐克ACG门店，是个并不令人意外的选择。
从营销层面来看，北京首店开门迎客之前，耐克也在加大ACG在不同渠道的曝光。在户外领域，2025年7月ACG独家冠名崇礼168超级越野赛，赛事覆盖全球22个国家和地区超万名参赛者。
近期，中国男足新任主帅邵佳一也穿上了全套的ACG服装。今年11月，从电视转播镜头画面来看，在熊猫杯比赛现场观赛的邵佳一身穿STORM-FIT ACG GTX防风梭织夹克，头戴一顶ACG浅灰色速干帽。
在运动消费领域，耐克有着多年经营获得的江湖地位，但如何把知名度转化为本地消费者实在的消费行为，则是耐克需要面对的课题。
中国的户外赛道正在变得更加拥挤，竞争激烈。以始祖鸟为代表的户外产品吸引了中产客群，李宁、361°等传统体育品牌进入户外赛道，并在大庆等下沉市场开出实体门店触及消费者，此外，Klättermusen等多个欧洲小众品牌登陆中国市场。
从价格来看，一件ACG户外硬壳冲锋衣售价约为1800元，中层摇粒绒上衣约为500元，速干短袖T恤售价399元。ACG 的定价高于国产亲民运动户外品牌，也基本低于布局高端价格带的始祖鸟等。
值得注意的是，从价格区间来看，ACG旗下产品与北面的冲锋衣、萨洛蒙的鞋履等同属于次高端价格带，这也意味着更为直接的市场竞争。
从产品及功能性来看，ACG产品涵盖了保暖、速干透气、防风防水、防晒等几个主要的功能。从使用的面料来看，Gore-tex是商品详情页频繁出现的材质。
当前各品牌加码户外赛道，产品能配适多元天气、应用于不同场景，已经成为企业普遍的追求。耐克需要关注的是如何从同质化竞争中胜出，以科技感或者时尚感打动消费者。
户外运动在中国逐渐发展，具备户外穿搭需求的消费者通常已经购置了第一件冲锋衣或是第一双越野鞋。如何打造差异化来“竞争上岗”，成为消费者衣柜里的“第二件冲锋衣”，是ACG等品牌面对的课题。
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