好博会|揭秘“最受小朋友欢迎的展位”

　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　欢乐林钻石画天津飞鱼贸易有限公司总经理邢昱磊在与新浪财经对话中表示，国内现在的消费能力上来了，有必要为国内的客户提供一些高质量的产品。

　　他谈到，这次展会的主题是美好生活，所以也在展会上做产品的消费升级。

　　此外，邢昱磊还谈到，没想到来这边体验产品的客户有这么多，因为在国内还算是一个小众产品，可以说是老少皆宜，“有一些60岁的阿姨，有一些青中年的人和小孩子们都喜欢做这样一个手工。”他说。

　　值得注意的是，欢乐林成了此次展会最受小朋友欢迎的展位。在展会现场，展位挤满了小朋友。每人可以有一次免费体验的机会，在印有图案的画纸上贴钻，小朋友大概半小时就能“画”好一幅画。

　　以下为对话实录：

　　提问：欢迎咱们欢乐林参加美好生活博览会。咱们的名字也特别欢乐，能不能请您介绍一下我们品牌的由来，我们这次有什么样的特色产品？

　　邢昱磊：我们公司是这样的，我们公司最早是做跨境电商代工的，应该已经做了十多年的时间，之前一直给老外有一些艺术家的作品，委托我们加工，我觉得有必要去做一些设计方面的事情，也可以顺便把我们的一些文化向外输出，所以我们组建了一个设计团队，开始做ODM，就是我们自己去设计这个产品，把设计好的产品卖给老外，我们后面又自己打造了一个跨境品牌叫菲尔维亚（音），最近两年我们又开始做国内的一个品牌，我们希望我们这个手工可以给大家带来欢乐、给大家带来生活上的放松，所以我们给它起名叫欢乐林。

　　提问：我们这次带来的产品挺多的，有没有您觉得特别值得推荐的？

　　邢昱磊：我现场带来的产品有一些，这个是我们之前销量做的比较好的明信片的产品，这个东西适合做一个礼物，我还是比较推荐这个产品的，也是这次比较受到欢迎的，它一套里面是12张明信片，是12张世界名画，大家回去之后可以把这个膜撕开，里面是有胶层的，根据符号与贴钻，最后再装一个框，就可以是这样一个作品，这套是这次比较受欢迎的。另外还有一些朋友认为他做这么大的一个作品，可能会有一些压力，所以对于一些新手，我们做了一些小的冰箱贴的产品，有些孩子回去贴完之后，在家里吸到冰箱上面，也可以作为一个每天看的成品。另外是这个产品，但这个产品还没有上市，我们做了中国文化的古画，把这些古画用用像素化的方式表达出来，主要就是这些。

　　提问：像这种产品可能会有孩子去玩。

　　邢昱磊：对。

　　提问：我不知道我们产品的材料，对孩子是不是健康？这可能是消费者非常关心的，您给消费者解释解释。

　　邢昱磊：这个没有问题，因为我们是环氧树脂的材料，我们采用这个材料的原因是因为它在环保上面比较好，它在钻的切割面上会比较亮，它对颜色的还原程度比较高，我们可以做到你的画可以裸露在外面，不是担心钻跟钻之间有缝隙，因为它的切片非常整齐，如果您去我们展位可以看到，我们的画是非常亮丽的。同时我们用了一些胶层，这个也不用太担心，因为这些胶层我们都是经过国家检测的。

　　提问：我们这些是在做出口？

　　邢昱磊：对，我听主办方讲我们这次的主要主题，也是希望引进出口转内销的一些商家，我们对这个比较感兴趣，所以就来了。

　　提问：像这一类的产品，我们执行的应该是国外的标准，这和国内相比有什么优势？

　　邢昱磊：应该说从质量上，我们面向欧美这些地区去售卖的一些产品，这在各种地方的用料比之前在国内其他品牌的一些产品用料更扎实一点，在国外它的检测会更多一些。

　　提问：就是说我们现在在国内市场推出的产品，全是按照国际的标准来做的？

　　邢昱磊：是的，我们认为国内现在的消费能力也上来了，我们也有必要为国内的客户提供一些高质量的产品，本身我们中国的生产能力也 非常强，现在也没有必要用产能生产一些质量比较低廉的产品，这样一个画会放在家里很长时间，大家还是需要一个比较好的产品，这也是我们这次展会的主题美好生活，做消费上的升级。

　　提问：咱们这个展会也进行了一天多的时间，我看我们展位上的人还挺多的，接触咱们消费者的过程中，您有什么感触吗？有什么值得说一说的事情？

　　邢昱磊：我感到还挺意外的，没想到来这边体验这个产品的客户有这么多，这个产品在国内还算是一个小众产品，没想到愿意体验的观众会这么多，应该可以说是老少皆宜，有一些60岁的阿姨，有一些青中年的人和小孩子们都喜欢做这样一个手工。第一天的时候，我们可能都没有准备太多的桌子和椅子，很多观众会自己搬我们的箱子，两个人坐在一个木箱上临时贴画，第二天我们才把椅子什么的给弄好。

　　提问：通过现场和消费者的交流，您觉得现在国内的消费者对这一类的产品，他的需求或者认知和以前有什么不一样？

　　邢昱磊：我说一下我的认知，我之前认为这个产品是一个小众的产品，但现在我对这个产品的信心还是非常足的，我没有想到这么受到欢迎。另外，我认为在现在这个阶段，可能我们推广的阶段，我们可能可以做一些比较小画幅的产品给到大家更多的体验，逐渐的产生这样的兴趣爱好，可能会逐渐接纳一些比较大的作品。

　　提问：我看到我们的产品有一些西方的艺术品和西方的绘画作品，也有一些很中国的图案，我们后续在国内市场在设计上是否也会做一些新的尝试或者有新的思路？

　　邢昱磊：是的，我们做了很多有关中国元素的一些尝试。最早我们是这个主题切入到中国传统的一些元素，这是国内的12套风景，这是塔，我们这一套作品在国内和国外都是一起去销售的，在国外的销量也很不错。另外我们有中国传统的一些元素，比如说“福”字的一些元素，福禄寿这些元素在我们的产品里也有很多体现。另外是在中国古典文化里面有很多非常优秀的作品，可以给这些作品用一个新的工艺来表达这个作品。

　　提问：我们会尝试做一些IP吗？自己自有的IP，而不是用别人的作品？

　　邢昱磊：做IP，我们努力去做，我们也希望我们的渠道可以做的更广一些，后面我们可以早日拿到一些著名的IP授权，因为这个IP现在确实会比较贵一些。

　　提问：在接下来做国内市场方面，我们有什么计划吗？

　　邢昱磊：现在我想主要去拓宽一下渠道，我们比较擅长于做生产，比较擅长于做画面的定制，但对于渠道方面是我们的劣势，也是希望来这次展会拓宽一些渠道。

　　提问：比如说咱们在直播电商或者私域流量方面，接下来有没有什么规划？

　　邢昱磊：我们在国内的主要销售渠道就是直播电商，因为我们这个产品是一个比较小众的产品，大家可能不太会通过搜索来购买这样的产品，更多的是我们主动个客户种草，让大家看它的样子，如果喜欢会下单购买，我们确实会在直播上投入很多的精力。

　　提问：这次展会，您对现场的感受，或者我们对合作方和消费者的接触，您觉得印象如何？可以形容一下。

　　邢昱磊：我觉得这个展会的媒体资源太丰富了，基本上每天都会有一些媒体方面的同事对我们进行采访、报道，包括现场的一些活动，这应该是新浪财经主办的媒体方面的事情，非常感谢！

　　提问：咱们再说一下您对国内消费市场目前的看法，包括我们算不算潮玩还是什么？我不知道分类怎么说，就是我们这个细分赛道，您对目前国内市场的情况有什么判断或者预测？

　　邢昱磊：我认为国内的消费是没有被满足的，其实有很多需要更好的一些产品的需求，但可能现在没有被满足，同时我们又不是没有这样的生产能力，我们的生产能力是很强的，我觉得大家会有这个信心勇敢做一些尝试，提升一些产品质量，让更多的消费者可以享受到更好的产品。

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